長(zhǎng)尾效應(yīng)，是指那些原來(lái)不受到重視的，銷量小但種類多的產(chǎn)品或服務(wù)，由于總量巨大，累積起來(lái)的總收益超過(guò)主流產(chǎn)品的現(xiàn)象，而一二線以外的市場(chǎng)似乎和這個(gè)概念很契合。
史玉柱說(shuō)過(guò)：“真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面;中國(guó)的市場(chǎng)是金字塔形的，越往下市場(chǎng)越大。”
流量紅利衰退，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的定期焦慮。焦慮的同時(shí)，“下沉市場(chǎng)”這個(gè)詞語(yǔ)仿佛一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)。這一現(xiàn)象不僅代表著龐大的7億用戶市場(chǎng)，背后更折射出長(zhǎng)期脫離于“北上廣”等主流視野外的群體，也有其旺盛的市場(chǎng)生命力。拼多多、快手、抖音等現(xiàn)象級(jí)企業(yè)的崛起，不禁讓人反思，這個(gè)市場(chǎng)該怎么玩？
從商品思維、流量思維到用戶思維，抑或是從單打獨(dú)斗、包容開(kāi)放到建立聯(lián)盟，倘若褪去一切商業(yè)運(yùn)作的外衣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的演變下，最根本的底色，仍然是三線以下城市和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大與居民的日漸富足。
在這個(gè)日新月異的新時(shí)代，縱使這些“沉默的大多數(shù)”，暫時(shí)稱不上是“高凈值人群”，但也有資格和權(quán)利去分享經(jīng)濟(jì)與技術(shù)發(fā)展的巨大紅利。
下沉市場(chǎng)如冰山，更是金礦。這里沒(méi)有“低端用戶”，只有沒(méi)被滿足需求的用戶。找準(zhǔn)角度，參與者們已經(jīng)進(jìn)入流量新藍(lán)海……本期策劃，我們將從出行、零售、餐飲、娛樂(lè)、服裝等領(lǐng)域?yàn)橹鳎嫫饰?、還原出一個(gè)最鮮活的“五環(huán)外”市場(chǎng)現(xiàn)狀。