那競丹
BSN碩博連讀同學(xué)
涂鴉智能戰(zhàn)略副總裁
曾任職于phpwind（云計算的創(chuàng)始團隊）、有贊等
涂鴉智能——全球最大的智能平臺，“AI+IoT”開發(fā)者平臺和世界排名前列的語音AI交互平臺，目前已服務(wù)全球超過220個國家和地區(qū)的18萬家平臺客戶，其中服務(wù)的制造企業(yè)的數(shù)量已超過5000家，為他們提高了32%的生產(chǎn)效率。Powered by Tuya賦能超 9 萬款產(chǎn)品，賦能產(chǎn)品種數(shù)達到500種，現(xiàn)如今已成為人工智能領(lǐng)域估值200億人民幣的獨角獸企業(yè)！
涂鴉智能何以在短短的六年內(nèi)擁有如此亮眼的成績？BSN博士班同學(xué)杭州標桿企業(yè)參訪第一站來到這家企業(yè)，學(xué)習(xí)萬物互聯(lián)無界的創(chuàng)新實戰(zhàn)案例，現(xiàn)場體驗完涂鴉智能的產(chǎn)品后，涂鴉智能戰(zhàn)略副總裁、BSN碩博連讀同學(xué)那競丹分享了涂鴉智能創(chuàng)新升維路徑！在這一最好的時代中，善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新將為企業(yè)帶來無限機會！
那競丹同學(xué)分享
涂鴉智能創(chuàng)新升維路徑
涂鴉智能能夠有今天的發(fā)展，我覺得主要有以下三點：一是創(chuàng)新，一是膽量，還有就是資本。
涂鴉智能之所以可以達到智能平臺的全球化，最大的創(chuàng)新之處是可以做到萬物互聯(lián)，作為一個完全中立的第三方平臺，可以嫁接在任何的平臺終端，為企業(yè)用戶提供一站式“智能+”服務(wù)。任何品牌的任何產(chǎn)品，如果和涂鴉合作，只要使用涂鴉整套體系、涂鴉的云，所有的產(chǎn)品都可以實現(xiàn)互聯(lián)互通。同時，涂鴉智能作為開放式平臺，不同企業(yè)只要應(yīng)用涂鴉智能同一個系統(tǒng)，它還可以和自身企業(yè)外的產(chǎn)品互聯(lián)互通，只要這個產(chǎn)品是Powered by Tuya。對于消費者來說，可以根據(jù)喜好來選擇品牌，不必再受品牌限定拘束，無論是選擇西門子還是方太的家電，只要有Powered by Tuya的標識，就可以實現(xiàn)互聯(lián)、智能控制，這是我們與其他智能平臺最大的不同之處。
我們擁有強大的技術(shù)背景和龐大的技術(shù)團隊，將從上游采購的芯片做成模組，將軟件寫在模組上，然后將模組放入硬件中，就完成了通云，即是一個APP的雛形。一般的企業(yè)沒有龐大的資本支持，初步搭建團隊、完善技術(shù)均需要大量時間，而且不能確保云穩(wěn)定性和體驗感，正因為這些因素，為涂鴉智能提供了生存點。
同時資本在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常重要，沒有資本，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域商業(yè)很難運轉(zhuǎn)起來?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域講究規(guī)模，如果按照傳統(tǒng)商業(yè)模式去用于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展他會發(fā)展很慢，但是互聯(lián)網(wǎng)一旦發(fā)展緩慢，城池很快就會被別人占領(lǐng)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域商業(yè)運轉(zhuǎn)不僅是擁有想法和點子，更關(guān)鍵的是擁有將這一想法快速落地的能力。當你擁有一個想法的時候，快速落地，建立自己的商業(yè)模式，實現(xiàn)想要達到的階段性目的和戰(zhàn)略性的目的。
選擇一家商學(xué)院，除了看重同學(xué)圈層之外，我個人比較看重的是商學(xué)院的學(xué)術(shù)理論體系。BSN荷蘭商學(xué)院的師資力量非常好，以前在商圈中遇到的一些案例，在接受過商學(xué)院系統(tǒng)課程后，回頭反思會發(fā)現(xiàn)其中真正的意義。一些簡單的商業(yè)模型很早就存在，只是在這個過程中需要我們不斷的創(chuàng)新。一旦擁有了理論結(jié)合實踐的能力，對自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，或者是商業(yè)的模型，都會更有幫助。
BSN碩博連讀、涂鴉智能戰(zhàn)略副總那競丹同學(xué)
鄔愛其教授點評：涂鴉智能未來將極大賦能中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級
涂鴉智能企業(yè)的定位很好：服務(wù)于中國制造業(yè)。如果放到制造業(yè)中一個個細分行業(yè)去琢磨，理論上有很多應(yīng)用的可能性，想象空間非常大。目前做的是簡單的、可以馬上實現(xiàn)應(yīng)用的日用品，就像那競丹同學(xué)介紹的后面可以應(yīng)用到機場、醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域等。
同時，涂鴉智能是一個開放平臺，就像昨天課程中講到的開放生態(tài)，涂鴉智能其實是積極主動的去構(gòu)造生態(tài)，或者是融入到智能制造、萬物互聯(lián)的生態(tài)中。浙江省內(nèi)大大小小的企業(yè)我也走訪過很多家，傳統(tǒng)制造業(yè)對于這種智能互聯(lián)需求很大，涂鴉智能平臺可想象和利用的空間很大，所以資本界希望能有這樣的企業(yè)出現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)今后會是生活的必須，以后任何的工業(yè)產(chǎn)品，都要跟這種人工智能、互聯(lián)各方面建立聯(lián)系。中國有全世界最大的機會點，因為中國是一個制造業(yè)很強的國家，我們有龐大的制造業(yè)和廣大的人群。
如果站在中國傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的角度來看，非常需要這么一股力量去推動和助力其升級智能制造。我認為涂鴉智能這個公司非常有價值，這樣的創(chuàng)新公司，不僅是經(jīng)濟的價值，未來會給整個社會、整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來強大的力量！
同學(xué)互動
涂鴉智能核心技術(shù)是為客戶提供的獨特的IoT領(lǐng)域OS系統(tǒng)
同學(xué)：在智能家居方面，涂鴉智能和小米有的不同之處在哪里？
那競丹：涂鴉和小米的本質(zhì)區(qū)別，小米是To C，涂鴉完全To B再To C。小米是一個平臺，有自己C端的掌控力，做自有的全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，而涂鴉是開放式的平臺, 簡單理解涂鴉智能就是在云計算的平臺上再搭了一層應(yīng)用，所有的數(shù)據(jù)都是用戶自己的。
同學(xué)：小米是全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，涂鴉提供技術(shù)服務(wù)幫助普通制造企業(yè)向智能企業(yè)轉(zhuǎn)換。目前小米已形成了智能家居中心，但小艾同時控制所有家具需要用的都是小米的產(chǎn)品才可以。天貓精靈有它自己的聯(lián)盟，目前涂鴉的智能家居是采用什么模式呢？
那競丹：這個問題可以這么理解，如果我的客戶想成為一個小米，比如正泰集團如果想變成小米這樣的企業(yè)他是可以變成小米那樣的企業(yè)的，為什么呢？只要這個產(chǎn)品是Powered by Tuya，任何品牌的任何產(chǎn)品都可以互聯(lián)互通。所以，消費者在買東西時并不需要正泰集團將整套產(chǎn)品全部采購，完全可以根據(jù)自己喜好進行選擇性采購。這樣，其實可以為正泰集團的銷售思路拓寬，為銷量提升進一步打開市場。
同學(xué)：目前有天貓精靈聯(lián)盟，未來市場會有涂鴉聯(lián)盟么？
那競丹：目前我們重心還是放在了TO B端，由用戶來經(jīng)營自己的消費者，天貓精靈主要還是TO C端，而且阿里在TO C領(lǐng)域做得非常好。我們只是能夠在產(chǎn)品上讓消費者看到Powered by Tuya這個標識，消費者知道這個產(chǎn)品可以和同系統(tǒng)的產(chǎn)品互聯(lián)互通。
同學(xué)：涂鴉是通過什么樣的總控系統(tǒng)將所有的產(chǎn)品連接在一起的？
那競丹：這個問題非常好！無論什么品牌的產(chǎn)品，關(guān)于總控，很多人覺得總控是一個東西，但它不一定是一個東西，它可以像小艾同學(xué)或天貓精靈是一個音箱，也可以是手機，也可以是產(chǎn)品的聯(lián)動，或者僅僅只是一個APP，只是一個載體、一個介質(zhì)。比如智能化鬧鐘可以和窗簾聯(lián)動，到了一定時間，鬧鐘響了，窗簾自動開啟。
涂鴉在聲音領(lǐng)域有很多合作伙伴，國內(nèi)的天貓精靈、小度音箱、小微音響，國外的谷歌和亞馬遜兩個音箱。同時我們也有語音方案，我們加載了亞馬遜或者谷歌的語音方案，我們也可以幫客戶做一個音箱，這個音箱就是用戶的品牌。比如我們俄羅斯的用戶yandex（俄羅斯的google）提出有既需要語音方案同時需要音箱，涂鴉智能將供應(yīng)鏈做好對接搭建好語音方案后，專門只做了yandex音箱，這樣yandex音箱就是他們的總控系統(tǒng)。
同學(xué)：涂鴉智能的核心技術(shù)是什么呢？
那競丹：涂鴉智能的核心技術(shù)是軟件服務(wù)--為客戶提供的獨特的IoT領(lǐng)域OS系統(tǒng)。
同學(xué)：涂鴉的戰(zhàn)略有沒有關(guān)于工業(yè)設(shè)備，比如數(shù)控機床產(chǎn)品的提供？
那競丹：涂鴉智能在工業(yè)設(shè)備的IoT領(lǐng)域現(xiàn)在還沒有深入，但在工業(yè)應(yīng)用比較完善，比如商業(yè)照明、辦公室管理等。