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博士面試中需知10個商業(yè)術(shù)語
對于許多博士來說，科學(xué)和商業(yè)似乎是對立的。在整個研究生院，我們被灌輸這樣一種觀念，即好的研究是在學(xué)術(shù)界完成的，行業(yè)公司是只關(guān)心錢的惡棍，而那些尋找行業(yè)職業(yè)的公司是出賣的。
這不僅是一個謊言，也是一個危險的概念。所有的研究，甚至是學(xué)術(shù)研究，都是在市場環(huán)境中完成的，必須取得成果并盈利。許多學(xué)術(shù)實驗室苦苦掙扎的原因是因為它們是管理不善的企業(yè)。
不幸的是，許多博士接受了這些神話，要么決定留在學(xué)術(shù)界，盡管職業(yè)前景很糟糕，要么帶著錯誤的期望開始行業(yè)求職。
如果你想被錄用在行業(yè)博士級別的職位上，你需要了解企業(yè)的運作方式，以及你的知識和你帶來的東西如何與將雇用你的公司的各個方面相結(jié)合。
我最近和一位博士在第二次過渡后交談，這就是他們不得不說的：你可以為了更大的利益而做科學(xué)，但你也必須為產(chǎn)品做科學(xué)。
一旦我理解了這個概念，我就能夠采用這種商業(yè)意識并產(chǎn)生更大的影響。如果你想推動事情向前發(fā)展，并通過FDA獲得產(chǎn)品，你需要了解事情的業(yè)務(wù)方面，這樣它就可以改變診所和我們患者的生活。
作為科學(xué)家，我們往往有這種獨特的道德準(zhǔn)則。我們覺得，如果我們在賣東西，我們就是在混淆實際的科學(xué)。這不是真的，你沒有混淆科學(xué)。你正在幫助科學(xué)去它需要去的地方，但要實現(xiàn)這一目標(biāo)，你必須賣掉它。

沒有商業(yè)頭腦的博士通常會被聘為學(xué)士或碩士級別的職位
行業(yè)招聘經(jīng)理不想因為他們的技術(shù)技能而聘請博士。在工業(yè)中，大多數(shù)依賴技術(shù)技能的動作都是由機(jī)器人或擁有學(xué)士學(xué)位的人執(zhí)行的。
行業(yè)招聘經(jīng)理將博士級的工作和與之相關(guān)的薪水提供給能夠理解業(yè)務(wù)方面的候選人。那些能夠根據(jù)他們的科學(xué)專業(yè)知識和商業(yè)術(shù)語知識做出明智決策的人。
如果您申請突出您的技術(shù)技能的行業(yè)工作，您將被聘為學(xué)士學(xué)位職位，在獲得管理職位之前，您可能會在該職位上停留 5 到 8 年。
然而，如果你展示了你的商業(yè)技能，你可以在研究生畢業(yè)后立即被錄用到管理職位。
想想你的整體職業(yè)軌跡。你在學(xué)術(shù)界已經(jīng)夠久了。您不能再獲得 5 到 8 年的學(xué)士或碩士薪水的入門級角色。
陶氏化學(xué)（Dow Chemical）的一份報告顯示，博士在過渡到行業(yè)時遇到的前三大差距是行業(yè)理解，商業(yè)術(shù)語和財務(wù)培訓(xùn)以及項目管理。
因此，如果您在申請行業(yè)游行之前先研究這些，那么您將比其他候選人更具顯著優(yōu)勢地開始求職。

將自己定位為管理材料的 10 個商業(yè)術(shù)語
如果你想進(jìn)入管理職位，你必須向雇主展示你可以做的不僅僅是基礎(chǔ)研究。您可以將您的研究轉(zhuǎn)化為一種產(chǎn)品或治療方法，以幫助人們并且您的產(chǎn)品有市場。
你可能已經(jīng)知道更多關(guān)于這一點，你給自己帶來了榮譽，但你需要能夠使用行業(yè)語言來描繪它，你現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)這種語言，因為你可能會面臨面向業(yè)務(wù)的面試問題。
以下是每個博士都應(yīng)該掌握的十個商業(yè)術(shù)語，無論他們的背景或目標(biāo)職位如何。

1. 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略定義了企業(yè)的目的地。它通過考慮影響行業(yè)的競爭力量來塑造公司的決策和戰(zhàn)略，也稱為波特的五種力量：
1. 替代產(chǎn)品的威脅
2. 供應(yīng)商的議價能力
3. 現(xiàn)有競爭對手之間的競爭
4. 買家的議價能力
5. 新進(jìn)入者的威脅
與公司戰(zhàn)略相關(guān)的問題在面試過程中很常見，以此來評估您對公司的了解以及對五種力量的理解。
當(dāng)您開始申請行業(yè)職位時，請研究公司，以便回答諸如您認(rèn)為我們現(xiàn)在正在應(yīng)對什么樣的威脅之類的問題？您認(rèn)為我們未來的發(fā)展方向是什么？你知道我們最大的競爭對手是誰嗎？

2. 企業(yè)文化
如果說企業(yè)戰(zhàn)略決定了公司想要實現(xiàn)什么來應(yīng)對波特的五種力量，那么公司文化則決定了公司希望如何實現(xiàn)其目標(biāo)并管理其日常職能。
大多數(shù)博士在開始計劃轉(zhuǎn)型時并不知道公司文化有多廣泛。他們可能認(rèn)為這是指人們上班的著裝方式，但公司文化包括公司的流程、品牌、儀式和潛規(guī)則。
公司非常關(guān)心他們的文化，他們總是尋找價值觀與公司文化一致的候選人。你如何融入一個組織的文化可能比你完成工作的能力更重要。
在行業(yè)中，具有良好文化契合度但缺乏該職位的一些關(guān)鍵技能的候選人會被雇用，而不是那些擁有所有技能但與公司文化不匹配的人，因為技能比文化更容易教授。

3. 行業(yè)層次結(jié)構(gòu)
當(dāng)你來自學(xué)術(shù)界并習(xí)慣了你的實驗室時，你可能不太關(guān)心等級制度。你的整個實驗室可能是你，其他幾個研究生或博士后，以及你的PI。
但是，當(dāng)您想到擁有數(shù)千名員工的組織時，層次結(jié)構(gòu)有很多層次。
在組織的不同部分，不同的人可能有不同的角色。了解整個團(tuán)隊的工作方式以及您在組織中的位置以及您應(yīng)該與誰聯(lián)系非常重要。
請記住，每個公司都有自己的層次結(jié)構(gòu)。有些將具有許多級別的組織，而另一些則相當(dāng)扁平。
企業(yè)階梯看起來也會有所不同。在給定的公司中，副總裁可以向董事報告，而在另一家公司則相反。在面試公司之前，您需要研究和理解這一點。

4. 組織行為學(xué)
組織行為學(xué)是一個完整的研究領(lǐng)域，側(cè)重于組織的結(jié)構(gòu)以及人們?nèi)绾卧谶@些組織內(nèi)互動。
了解組織行為至關(guān)重要，因為它將決定您被錄用后與他人互動的最佳方式。
你應(yīng)該在面試中提出與組織行為相關(guān)的問題，以表明你了解它的重要性，并且你有商業(yè)頭腦。
嘗試提出以下問題：公司內(nèi)部不同部門如何互動？或者我應(yīng)該如何與給定的一群人互動？
這將為您提供深刻的見解，并確保您在被錄用時以正確的方式開始入職流程。

5. 并購
作為求職者，了解什么是并購，以及了解目標(biāo)公司正在發(fā)生的任何事情至關(guān)重要。
合并是指兩家規(guī)模相似的公司合并為一體的情況。這通常是一個友好的情況。
收購是指一家公司收購另一家公司。這可能是友好的，但也可能是敵對的，這意味著被收購的小公司并不真正想被收購。
這可能會讓您感到驚訝，但并購非常普遍，尤其是在生物制藥和生物技術(shù)等行業(yè)。這些會導(dǎo)致公司的大量重組。
您正在面試的職位可能是由于合并或收購而開放的。因此，請務(wù)必在準(zhǔn)備面試時研究這個主題。

6. 供應(yīng)鏈
最近有很多關(guān)于供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈中斷的討論。
這個話題對公司來說非常重要，因為如果沒有優(yōu)化的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品就無法到達(dá)最終客戶手中，公司也無法盈利。
在這種情況下，說工業(yè)語言非常重要，因為這些概念并不那么陌生。工業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)是學(xué)術(shù)界的方法論和協(xié)議。
有關(guān)供應(yīng)鏈或質(zhì)量控制 （QC） 和質(zhì)量保證 （QA） 等相關(guān)主題的問題可能會在您的面試中出現(xiàn)，因此您需要轉(zhuǎn)變語言并將您的知識應(yīng)用于新的環(huán)境，以成為明星。

7. 項目管理
如果你不懂項目管理的語言，你就不能說工業(yè)語言。無論您的目標(biāo)是什么行業(yè)職位，都是如此。
作為博士，您已經(jīng)有一些項目管理經(jīng)驗。你可能不得不兼顧幾個項目，并確保它們在你讀研究生期間保持在正軌和預(yù)算范圍內(nèi)。但工業(yè)中的項目管理要結(jié)構(gòu)化得多。
工業(yè)項目管理具有明確定義的階段和與每個階段相關(guān)的特定文檔。無論您是否是項目經(jīng)理，您都需要了解這一點。
同時，有不同的項目管理方法，如瀑布、敏捷或六西格瑪。不同的公司和不同的項目遵循不同的方法。如果您想過渡到管理角色，了解這些概念非常重要。

8. 定量分析
這不是化學(xué)和物理學(xué)博士可能熟悉的定量分析。這個行業(yè)術(shù)語是指使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來分析企業(yè)的數(shù)據(jù)。
公司每天都會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，他們需要分析這些數(shù)據(jù)以做出明智的決策。
了解數(shù)據(jù)的含義并能夠利用這種理解來推動與行業(yè)相關(guān)的決策是許多博士級職位（如數(shù)據(jù)科學(xué)家和用戶體驗經(jīng)理）每天都在做的事情。
作為一名博士，你可能知道如何收集和分析數(shù)據(jù)，但要被聘為最高職位，你需要將其提升到一個新的水平，并展示如何使用你的分析結(jié)果來做出可操作的決策。

9. 會計
您可能認(rèn)為，既然您不想成為會計師，這不適用于您，但是一旦您過渡到行業(yè)，您每天都會發(fā)現(xiàn)許多與會計相關(guān)的術(shù)語。
現(xiàn)金流、利潤損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、頂線/底線收入、利潤率、毛額與凈額等術(shù)語可能會在求職面試中出現(xiàn)，如果您不知道它們的含義，您會看起來非常不專業(yè)。
能夠研究一家公司的公共會計數(shù)據(jù)會告訴你很多關(guān)于公司的信息以及他們感興趣的內(nèi)容。所以，當(dāng)你參加面試時，你對他們的重點有一般的了解。

10. 獨特的銷售主張
術(shù)語獨特銷售主張或USP（有時稱為價值主張）來自廣告，營銷和品牌領(lǐng)域。
USP 是對將公司產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來的一個或多個因素的描述。作為求職者，您就是您要銷售的產(chǎn)品，因此您需要在開始面試過程后立即準(zhǔn)備好您的 USP。
要實現(xiàn)這一目標(biāo)，您首先需要確定是什么使您成為獨特的候選人。這將是你的可轉(zhuǎn)換技能的某種組合。
然后，您需要知道如何向雇主推銷該主張，以確保他們了解為什么您是有價值的候選人。

結(jié)束語
僅僅找到一份行業(yè)工作是不夠的。你需要找到一份博士級的工作。如果您擔(dān)任入門級職位，您將花費 5 到 8 年的時間才能晉升為管理職位。這是在你已經(jīng)在學(xué)術(shù)界度過的歲月之上，這對你的整體職業(yè)軌跡來說可能是悲劇性的。你應(yīng)該瞄準(zhǔn)學(xué)術(shù)界的頂級管理職位。但是，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，您需要向看門人表明您了解行業(yè)語言并具有商業(yè)頭腦。在這里，我們探討了一些基本的商業(yè)概念，這些概念將幫助您向雇主展示您的價值。