如果您對(duì)多個(gè)學(xué)科（如心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和文化研究）有好奇心，那么您可能有興趣了解更多關(guān)于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)涵蓋心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的許多不同方面，并著眼于社會(huì)以尋找理解我們?nèi)绾巫龀鼋?jīng)濟(jì)選擇的答案。
雖然這似乎是一個(gè)非常復(fù)雜的話題，但它不必太難掌握。在這里，我們將對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)進(jìn)行基本介紹，以便您更好地理解該概念。
什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用是研究文化、社會(huì)、心理和情感因素在決策過(guò)程中的影響以及它如何影響經(jīng)濟(jì)理論。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)從其他社會(huì)科學(xué)中汲取了許多理論和方法，例如神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)，當(dāng)然還有經(jīng)濟(jì)學(xué)。
行為科學(xué)家對(duì)研究使用不同技術(shù)說(shuō)服公共選擇的方式以及股票市場(chǎng)的形成方式很感興趣。
行為科學(xué)家將研究個(gè)人和公司的決定以得出不同的結(jié)論。
理解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，專家們嘗試使用傳統(tǒng)心理學(xué)來(lái)理解為什么人們?cè)谧龀鰶Q定時(shí)有時(shí)會(huì)偏離通常的行為。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，假設(shè)人們總是讓人們做出最理性的決定——但我們知道這并不總是正確的。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)理性選擇理論，我們假設(shè)人類在面臨多種選擇時(shí)會(huì)做出最適合他們的選擇。然而，根據(jù)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，人們有時(shí)會(huì)做出非理性的選擇，因此它使用心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)理解為什么這種行為偏離理性選擇理論模型。
當(dāng)涉及到與人類有關(guān)的財(cái)務(wù)問(wèn)題時(shí)，例如決定為退休儲(chǔ)蓄多少、在學(xué)校上花費(fèi)多少，甚至要維持什么樣的生活方式，許多人做出的決定并不理性。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)試圖解釋理性和非理性決策之間的這種差異是因?yàn)槿祟愄焐徒?jīng)常分心，因此并不總是為自己做出最好的決定。
用外行的話來(lái)說(shuō)，有多少次當(dāng)你試圖健康飲食時(shí)，你決定吃一些你知道對(duì)你有害的東西？您知道甜甜圈對(duì)您不利，不會(huì)幫助您實(shí)現(xiàn)健康目標(biāo)，但有時(shí)您還是決定吃它。
人類被情緒、社會(huì)影響和認(rèn)知偏見(jiàn)所籠罩，這就是我們經(jīng)常做出此類決定的原因。
如何應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？
應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要方式之一是通過(guò)啟發(fā)式。啟發(fā)式是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則或反復(fù)試驗(yàn)做出決定。當(dāng)某人做出導(dǎo)致錯(cuò)誤的決定時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致認(rèn)知偏差。
另一個(gè)應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)域是行為金融學(xué)。這個(gè)領(lǐng)域試圖解釋為什么投資者在市場(chǎng)交易時(shí)會(huì)做出某些輕率的決定。
除了這兩個(gè)應(yīng)用程序之外，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)際上每天都被公司用于營(yíng)銷和定價(jià)技術(shù)，目的是增加銷售額并說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
一個(gè)很好的例子是公司如何在他們的廣告中使用“免費(fèi)”一詞。一家企業(yè)可能會(huì)宣傳“買(mǎi)一送一”的優(yōu)惠，這會(huì)讓您（消費(fèi)者）相信您獲得了非常劃算的優(yōu)惠。但是，企業(yè)可以輕松地說(shuō)“購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)并獲得 50% 的折扣”。兩種銷售都會(huì)帶來(lái)相同的節(jié)省，但“免費(fèi)”一詞強(qiáng)化了某種行為，因此消費(fèi)者對(duì)此反應(yīng)更好。
作為消費(fèi)者，我們可以通過(guò)多種方式接觸營(yíng)銷中的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)策略。損失厭惡和排他性是使用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷技巧。
例如，當(dāng)您看到限時(shí)特惠或僅在一定時(shí)間內(nèi)可用的獨(dú)家產(chǎn)品時(shí)，您會(huì)感到迫切需要利用該特惠。你在這里做出的決定并不總是理性的，公司已經(jīng)學(xué)會(huì)了利用這一點(diǎn)。
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，我們假設(shè)人們根據(jù)他們擁有所有相關(guān)信息并且可以理性地考慮他們的選擇這一事實(shí)來(lái)做出決定。但在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到選擇時(shí)，我們經(jīng)常被諸如我們自己的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)甚至最后期限之類的事情所轟炸，所有這些都在決策過(guò)程中發(fā)揮作用。
另一方面，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有助于了解人們?nèi)绾卧诿鎸?duì)這些外部因素時(shí)做出決策。
為什么行為經(jīng)濟(jì)學(xué)很重要？
像任何形式的心理學(xué)一樣，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)我們很有用，因?yàn)樗梢詭椭覀兏玫亓私庾约?、我們的社?huì)和他人。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)很重要，因?yàn)樗屛覀円庾R(shí)到是什么激發(fā)了我們的行為，尤其是當(dāng)涉及到我們所做的會(huì)隨著時(shí)間的推移對(duì)我們的生活產(chǎn)生很大影響的財(cái)務(wù)決策時(shí)。
只要考慮這些行為并識(shí)別我們?nèi)绾巫龀龇抢硇詻Q定的模式，無(wú)論是在節(jié)食時(shí)吃那個(gè)甜甜圈還是購(gòu)買(mǎi)我們不需要的東西，我們都能夠通過(guò)學(xué)習(xí)而不是對(duì)我們自己的未來(lái)產(chǎn)生更好的影響屈服于沖動(dòng)。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡懿粫?huì)注意到的東西，但它確實(shí)影響了我們做出影響我們的生活、健康和財(cái)務(wù)安全的決策的方式。通過(guò)更多地了解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)以及我們每個(gè)人如何做出決定，我們可以養(yǎng)成更好的習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)我們的長(zhǎng)期目標(biāo)。