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諾歐商學(xué)院市場營銷方向工商管理博士“定價策略：什么有效？”
掌握價格設(shè)置可以為您的企業(yè)提供所需的推動力。
沒有人會花 50 美元買一個漢堡，但幾乎每個人都會認(rèn)為 10,000 美元買一輛新車是一筆驚人的交易。也就是說，即使是那些沒有去最好的商學(xué)院或沒有參加過頂級 MBA 課程的人，也很清楚應(yīng)該或不應(yīng)該花費(fèi)什么。然而，如果您從事企業(yè)管理——或者想進(jìn)入管理職業(yè)——理解價格很重要是不夠的。您需要知道如何以能夠最大限度地提高成功機(jī)會的方式戰(zhàn)略性地設(shè)定價格。
為了幫助您，這里有一些定價技巧。

了解您的銷售利潤率
您銷售的每件商品都需要以一種讓您賺取業(yè)務(wù)所需的資金的方式定價。分析您的價格如何影響您的利潤的一種方法是計(jì)算您的銷售利潤率。
1. 計(jì)算創(chuàng)建和銷售產(chǎn)品的成本。包括所有成本：材料、人工、營銷、運(yùn)輸?shù)?。這是您的總成本。
2. 將您因銷售產(chǎn)品而收到的金額相加。那是你的總收入。
3. 從總收入中減去總成本。那是你的凈利潤。
4. 將您的凈利潤除以總收入。那就是你的銷售利潤。
您希望確保您的銷售利潤足以滿足您的業(yè)務(wù)需求和增長目標(biāo)。如果銷售利潤率太低，您可能需要調(diào)整定價以增加收入。

沒有一個神奇的數(shù)字
當(dāng)談到單個產(chǎn)品的定價時，消費(fèi)者并不像您想象的那樣了解價格。對購物者的研究發(fā)現(xiàn)，幾乎一半的消費(fèi)者在從貨架上選擇商品后幾秒鐘內(nèi)無法猜測商品的價格（在其實(shí)際價格的 5% 以內(nèi)）。*這表明許多消費(fèi)者并不關(guān)注甚至特別關(guān)注準(zhǔn)確的價格。相反，消費(fèi)者根據(jù)價格感覺來判斷價格。是否感覺太高、太低或差不多？很多因素都會影響這種看法，從消費(fèi)者收入水平到包裝吸引力，再到以前使用類似產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。您越了解您的主要消費(fèi)者以及他們認(rèn)為合適的定價結(jié)構(gòu)，您就可以更好地為您的產(chǎn)品或服務(wù)定價。

九號有力量
我們都知道，就所有意圖和目的而言，99 美分是 1 美元，而 79 美元也可能是 80 美元。但這并不意味著我們?nèi)匀徊粫粩?shù)字 9 所吸引。事實(shí)上，大量研究發(fā)現(xiàn)，最后定價為 9 的商品和服務(wù)的銷量通常會超過相同的商品或服務(wù)。一項(xiàng)研究甚至發(fā)現(xiàn)，售價 39 美元的女士服裝的銷量超過了售價 44 美元和34美元的同款服裝。?那是一些真正的力量。

但是整數(shù)也可以工作
雖然數(shù)字 9 具有一些心理優(yōu)勢，但某些產(chǎn)品在以整數(shù)定價時會賣得更好。具體而言，當(dāng)消費(fèi)者做出購買產(chǎn)品的情緒驅(qū)動決定時，他們往往更喜歡圓形價格（例如，100 美元）。?對所謂的圓整的偏好可能來自這樣一個事實(shí)，即我們的大腦很容易做出情緒化的決定，而圓整的價格正好適合這種容易程度。確切的價格（例如 97.39 美元）不太容易消化，因此會破壞情緒推動。如果您的營銷和產(chǎn)品交付旨在通過消費(fèi)者的情緒來吸引他們，那么采用簡單、全面的價格可以幫助您獲得更多銷售額。

您可以通過 MBA 學(xué)位或 DBA 學(xué)位了解更多信息
定價是一件復(fù)雜的事情。如果您想加深對定價策略的理解——并總體上提高您的商業(yè)敏銳度和管理能力——您應(yīng)該考慮獲得高級工商管理學(xué)位或管理學(xué)位。其中最好的兩個是工商管理碩士(MBA) 和工商管理博士(DBA)。獲得工商管理碩士學(xué)位或商業(yè)博士學(xué)位可以大大增加您的商業(yè)知識，并使您走上商業(yè)成功之路。

作為額外的優(yōu)勢，您現(xiàn)在可以在一所大學(xué)獲得這些優(yōu)秀的商業(yè)學(xué)位中的任何一個。為什么這是一個優(yōu)勢？因?yàn)檠芯可鷮W(xué)位課程使獲得碩士學(xué)位或博士學(xué)位比以往任何時候都更加方便。當(dāng)您注冊 MBA 課程或 DBA 課程時，您可以在家完成大部分課程。此外，通過 MBA 或 DBA，您無需在固定時間上課。相反，通過學(xué)習(xí)，您可以以最適合您的方式安排您的日程安排，讓您可以在完成學(xué)位的同時全職工作并承擔(dān)其他責(zé)任。

當(dāng)您獲得 MBA 或 DBA 時，您可以獲得正確定價產(chǎn)品所需的技能，并在企業(yè)管理職業(yè)生涯中取得成功。

諾歐商學(xué)院是認(rèn)可機(jī)構(gòu)提供工商管理碩士和工商管理博士的學(xué)位課程。擴(kuò)展您的職業(yè)選擇，并以適合您忙碌生活的便捷、靈活的方式獲得學(xué)位。