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希瑟?昂斯托特
工商管理博士
ULYSSES HOLDINGS, LLC 合伙人兼首席財(cái)務(wù)官；
前風(fēng)險(xiǎn)合伙人 LAUNCHCAPITA

經(jīng)驗(yàn)讓你有能力說，我以前看過這部電影，這是情節(jié)的下一階段。

在馬薩諸塞州劍橋市 LaunchCapital 擔(dān)任風(fēng)險(xiǎn)合伙人的七年里，Heather Onstott從初創(chuàng)公司那里聽到了大約 1,000 次推介。2013 年，Heather Onstott 幫助一家名為 Freight Farms 的四人初創(chuàng)公司為其產(chǎn)品建立了財(cái)務(wù)模型，這是一個(gè)在氣候控制的集裝箱內(nèi)的水培綠葉蔬菜農(nóng)場。印象深刻，一年后她成為了公司的CFO。在仍與 LaunchCapital 合作的同時(shí)，Onstott 正在幫助 Freight Farms 進(jìn)行 B 輪融資，該公司目前擁有近 25 名員工和 1000 萬美元的收入。“我的部分價(jià)值在于我老得像泥巴，昂斯托特開玩笑說?！敖?jīng)驗(yàn)讓你有能力說，'我以前看過這部電影，這是情節(jié)的下一階段。

考慮清楚。您即將踏上過山車之旅，這可能會(huì)很孤獨(dú)，有時(shí)會(huì)很痛苦，因此務(wù)必要徹底考慮清楚。不僅僅是諸如“你賣什么？”之類的問題。和“為什么人們需要它？” 但同時(shí)，“為了經(jīng)營這家公司，我必須放棄什么？” 以及“我的工作將如何影響我個(gè)人生活中的人們？” 如果您已經(jīng)深思熟慮并且仍然對您的想法充滿熱情，那么這種熱情就會(huì)傳達(dá)給投資者。

寫下來。這是我從 Mathias Hitchcock那里學(xué)到的，和我一起工作的每個(gè)人都一直聽到我這么說。寫下你的音調(diào)的行為迫使你遵守紀(jì)律和邏輯——你不能對自己撒謊。寫下你的想法，走開，然后用新鮮的眼光看待它們。你將更有能力批判自己并進(jìn)一步提高你的音調(diào)。
算一算。歸根結(jié)底，任何企業(yè)的目標(biāo)都是盈利。投資者感興趣的是“這將有多大？、我的投資回報(bào)率將是多少？和“你什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)正現(xiàn)金流？將您的策略轉(zhuǎn)化為數(shù)字，并確保數(shù)學(xué)仍然告訴您這是一個(gè)好主意。數(shù)字不會(huì)騙你。

去獲取反饋。當(dāng)一位企業(yè)家說：如果你簽署保密協(xié)議，我很樂意告訴你我的想法，種子投資者翻白眼。想法是一毛錢——沒有人會(huì)竊取它。在盡可能多的人面前展示它，練習(xí)提出你的想法，并尋求反饋。LaunchCapital 投資了許多創(chuàng)業(yè)者，他們的第一次投資就沒有吸引力。幾個(gè)月后他們打電話說，“我們考慮了你的反饋，這是我們改變的地方，我們很樂意再次交談?！?那就是說有人可以接受指導(dǎo)，這很重要。

做你的投資者功課。在投資者面前已經(jīng)夠難了，所以一定要選擇那些積極投資于你的行業(yè)的人。在 AngelList 上搜索，或詢問您的聯(lián)系人，“我知道這不是您的事，但您知道該與誰交談嗎？” 如果您是新手，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對于了解情況并了解哪些投資者是活躍的，哪些是永久的，可能很有價(jià)值。每家公司都有它的聲譽(yù)。

能夠回答“陷阱”問題。投資者喜歡問：“我為什么要投資你？” Tuckies 本質(zhì)上是謙遜的團(tuán)隊(duì)成員。這很好，但演講不是謙虛的時(shí)候。每個(gè) VC 都喜歡問的第二個(gè)“陷阱”問題是，“為什么是現(xiàn)在？為什么今天投資于此很重要？” 時(shí)間就在投資者一邊，直到他們投資為止。你需要強(qiáng)迫他們做出承諾。

在投資者通過時(shí)抓住機(jī)會(huì)。如果您拒絕，請立即征求反饋意見，或者回信說：“我知道您很忙，但是哪三件事會(huì)改變您的想法？” 每個(gè)人都喜歡被問到他們的意見，我確實(shí)認(rèn)為有些人真的希望企業(yè)家成功。當(dāng)你建立了關(guān)系后，重新回到門口也容易得多。